远志高价还能走多远？

远志作为我国传统安神益智类中药材，主产于山西闻喜、新绛等地，是中成药安神补脑液、振源胶囊等核心原料，年需求稳定在2500吨左右。2023-2025年，远志经历“暴涨—顶峰—回落”的价格波动，三年高价行情刺激种植面积大幅扩张，而其3年生长周期的特性，让产能集中释放与价格周期形成强关联。截至2026年6月，远志价格稳定在230元，市场供需格局正从偏紧转向宽松，未来行情面临产能过剩压力，行业将进入新一轮调整期。

图示：远志（统货）近三年历史价格

一、价格走势：三年高位震荡，2025年现拐点

2023-2026年6月，远志价格呈现“稳步抬升—冲高触顶—高位回落—企稳震荡”的轨迹，每一轮波动都紧扣供需关系与种植周期变化。

2023年，远志价格从115元起步，不到一年上涨至230元，开启高价周期。此前2016-2022年，远志长期处于110-130元的低位，农户种植收益微薄，弃种现象普遍，种植面积缩减超30%，野生资源也因过度采挖持续萎缩，供需缺口逐步显现，为2023年价格上涨奠定基础。

2024年，远志行情迎来爆发式上涨，价格突破270元，创近年历史新高。本轮涨价核心驱动力为供需缺口扩大+成本刚性上涨。一方面，前期低价导致的产能断层持续发酵，2024年新货上市量不足，而下游药企需求刚性，安神类中成药市场扩容带动采购量增加；另一方面，山西主产区地租、人工、种子成本持续攀升，远志种植3年亩均总成本达4500-5800元，年均成本1500-1900元，成本端支撑价格上行。

2025年，远志价格从270元高位回落至230元，结束单边上涨行情，进入高位震荡阶段。价格回落并非需求萎缩，而是高价刺激下种植面积扩张的预期兑现。2023-2024年的高价，让农户种植热情空前高涨，山西闻喜、新绛等主产区扩种面积超30%，2025年运城远志种植面积达7.3万亩，产量5150吨。市场担忧未来产能过剩，部分持货商提前出货，叠加产新期降雨推迟采挖、短期供给波动，价格理性回调。

2026年上半年（截至6月），远志价格稳定在230元，呈现“高位坚挺、小幅波动”特征。短期支撑因素包括：春季新货上市量有限、优质抽芯货稀缺、人工加工成本高企；但中长期看，市场对下半年产能释放的预期强烈，价格上涨动力不足。

二、产业核心：主产区集中+长周期种植，决定市场节奏

远志产业格局呈现“山西主导、闻喜核心、3年周期、亩产稳定”的特征，主产区集中度与生长周期，是影响价格波动的核心产业基础。

（一）主产区：山西垄断供给，闻喜为核心集散地

我国远志90%以上产自山西，运城闻喜、新绛是核心产区，产量占全国70%以上，抽筒加工量占比约85%。闻喜县凭借暖温带大陆性季风气候、土层深厚疏松的土壤条件，成为道地远志核心产区，全县中药材种植面积20万亩，远志为“三朵金花”之一，薛店镇更有“中华远志第一镇”之称。新绛县则是野生变家种发源地，拥有国家农产品地理标志认证，5000亩基地通过GAP认证，品质稳居全国前列。

山西产区的垄断地位，决定了远志供给高度集中，产区种植决策直接影响全国市场。2023-2025年高价刺激下，闻喜、新绛农户大规模扩种，2025年运城远志种植面积较2022年翻倍，这种集中扩种行为，将直接导致未来产能集中释放。

（二）种植端：3年生长周期，亩产稳定、收益波动

远志为多年生草本，完整生长周期3年，籽播后需3年才能采挖，初春或秋末采收为佳。亩产干货稳定在150-200公斤，管理优质地块可达250公斤，产量弹性较小。

种植成本与收益受价格周期影响显著：3年亩均总投入4500-5800元，年均成本1500-1900元，核心成本为种子、地租、人工除草。高价期（2023-2025年），亩产200公斤、单价230元时，亩均产值4.6万元，年均净收益超1万元，远超粮食种植，极大刺激农户扩种热情；低价期（2020年前），单价80元时，亩均产值仅1.6万元，扣除成本后收益微薄，农户弃种严重。

3年生长周期形成“高价扩种—3年后产能过剩—价格下跌—弃种—供需缺口—再涨价”的循环，2023-2025年的高价扩种，将在2026-2027年集中兑现产能，成为价格下行的关键压力。

三、行情驱动：高价刺激扩种，产能过剩风险隐现

远志价格波动的本质，是种植周期与市场预期的博弈，当前高价周期已进入尾声，核心矛盾从“供给不足”转向“产能过剩”。

（一）需求端：刚性稳定，无爆发式增长

远志需求以药用为主，下游客户为吉林敖东、山西振东等药企，用于安神补脑液、振源胶囊等中成药生产，年需求稳定在2500吨左右。近年来，大健康产业扩容带动安神类产品需求小幅增长，但增速平缓，无爆发式增长，需求端难以支撑价格长期高位。

（二）供给端：扩种集中，2026-2027年产能集中释放

2023-2025年三年高价，彻底点燃农户种植热情，山西闻喜、新绛等主产区扩种面积超30%，2024-2025年新增种植面积均在万亩以上。这些新增种植面积均为3年生长期，将在2026年下半年至2027年集中采挖上市，预计2026年产量突破3000吨，远超2500吨的年需求，供需格局彻底逆转。

此外，前几年高价期农户囤积的库存，将在价格回落时逐步释放，进一步加剧供给压力。

（三）成本端：支撑有限，难以抵御产能过剩

远志种植成本虽刚性上涨，但在产能过剩周期，成本支撑作用有限。当前亩年均成本1500-1900元，对应干货成本约75-95元，即使价格回落至150元，农户仍有利润空间，不会出现大规模弃种，价格易跌难涨。

四、未来展望：短期高位震荡，中期回归合理区间

结合生长周期、产能释放节奏及供需格局，远志未来行情将呈现“上半年稳、下半年跌、2027年探底、长期回归合理”的走势。

（一）短期（2026年上半年）：高位坚挺，小幅波动

当前远志价格稳定在230元，短期支撑因素仍在：一是春季新货上市量有限，采挖、加工进度缓慢；二是优质抽芯货稀缺，药企刚需采购；三是人工、加工成本高企，支撑价格底部。预计上半年价格维持220-240元区间，波动幅度较小。

（二）中期（2026年下半年-2027年）：产能释放，价格回落

2026年下半年起，2023年扩种的远志进入采挖期，新货集中上市，供给量大幅增加，供需格局逆转，价格将逐步回落。预计2026年底价格跌破180元，2027年进一步探底至120-150元，回归成本线附近。期间若出现极端天气导致减产，或深加工需求爆发，价格或小幅反弹，但难改下行趋势。

（三）长期（2028年后）：产能出清，价格企稳回升

2027-2028年价格低位运行，农户种植收益下滑，弃种、减种现象出现，种植面积逐步缩减，产能逐步出清。2029年后，供需缺口再次显现，价格有望企稳回升，回归150-200元的合理区间，开启新一轮周期。

五、结论与建议

远志2023-2025年的高价行情，是供需缺口、成本上涨、资本炒作共同作用的结果，而3年生长周期导致的产能滞后效应，决定了当前高价周期已进入尾声。2026-2027年，随着新增产能集中释放，远志价格将逐步回落，行业进入调整期。

对种植户而言，当前应理性看待高价，避免盲目跟风扩种；已种植农户可抓住上半年高位时机，合理安排出货，锁定收益；新种植者需谨慎评估风险，优先选择优质种源、标准化种植，提升品质以降低价格波动风险。

对药企而言，当前可逢低备货，锁定优质货源，降低原材料成本；同时可探索与主产区合作，建立GAP种植基地，保障原料稳定供应与品质。

对行业而言，需加强种植端引导，避免盲目扩种导致价格大起大落；推动标准化种植、深加工，提升产品附加值，促进远志产业健康可持续发展。

远志市场的周期性波动，是中药材行业“价高扩种、价低弃种”的典型缩影，唯有遵循市场规律、理性种植、提质增效，才能在周期波动中规避风险、把握机遇。

注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。