商之道“贵出如粪土 贱取如珠玉”

当前的中药材圈子，种植户亏本，压货商赔钱，经营户惨淡。看今年物价行情，就连农户种植粮食也是赚不到钱，躺平吧，心不甘；不干吧，又不行；歇业吧，又怎么维持生计？ 中药材经营处在左右不逢源，进退都两难的窘境中，一个字 “难”。广大的药界同仁也多是惘然，接下来还有什么生意可做，也是未知。

曾经何时，有萝卜快了不洗泥的行情，刚刚过去的火爆药市，也有过药材快了不去皮的延续。回顾前两年的药市一片大好，涨声不断的高光时刻和现在的冷清低迷的行情，让很多人难以适应，当时高价没有及时卖货的药商们，如今已是追悔莫及。当市场回归平静的同时，中药材一日三价的虚高泡沫，也在逐步破灭。结局以少数人获利，多数人亏损的二八定侓，终是无法破局。天道轮回，物极必反的规律再次上演，药市也难逃其咎，众多的参与者之中，能幸免于难的寥寥又有几人？

早在两千多年前的西汉时期，史学家司马迁就在《史记·货殖列传》中写道：“论其有余不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土。贱取如珠玉”的经典论述。其核心含义是：当某个物品价格涨到极高点时，应果断卖出。当价格跌至极低点时，应积极买入。并强调把握物品的周期波动性，通过逆向操作，来实现利益的最大化。现实案例中如股神巴菲特的“别人恐惧时贪婪”的策略如出一辙，均主张低价时买进，高价时卖出。该原则与理念在现在投资经营中仍息息相通，一点也不落伍。在做药材经营中更是如此，如若把控得当，必将受益一生。

如今处在市场经济的浪潮下，万物皆有高低轮换，商海不会沉沦起浮。中药材火爆时，可以飞上九天看日月，行情高了还会高，可以让你青云独步，直达巅峰。低迷时亦能入地三尺成泥鳖，价格低了还会低，低的能让你怀疑人生，望药生畏。

做中药材品种多，机会也就多，错过了一个，还会有下一个。如果掉进一个坑，血本无归的事件也时有发生。记住再平静的药市，也会有热点出现。有时候一时失利，也不代表永久失利，更不要悲观气馁，一定要从中吸取经验找到缘由。当大家都感到困惑的时候，或许就离好转不远了。

东方不亮西方亮，黑了南方有北方，我们总会有路可走。做药材的朋友们，加油！

注：本文来自作者张永军投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。