玄参市场价格触底

当前，全国玄参产新进入冲刺阶段，安徽亳州、湖北恩施等核心产区鲜货批量入市，市场呈现“产量充足但价格低迷”的鲜明特征。鲜货价格跌至0.8-0.9元的五年低位，包地种植户普遍面临亏损，而成本底线与库存消化等多重因素形成支撑，预期后市再落空间有限。

一、 产新推进，产区价格分化显著

（一）产新态势与产量格局

玄参自10月启动产新以来，目前安徽、湖北等主产区采收仍在持续。作为全国最大产区，安徽亳州2024年种植面积已突破6000亩，占全国总产量的40%以上，近期集市单集上货量稳定在40-50吨，货源流通极为活跃；湖北五峰、恩施等地规模化种植基地亩产可达2000公斤以上，今年整体新产量保持充足水平，形成“北亳南鄂”的供应主导格局。

（二）价格分层明显，安徽成价格洼地

受产区规模、品质差异影响，各产区价格呈现显著分化，安徽产区因货源集中成为价格低谷：

安徽产区：鲜货供应饱和，市场售价仅0.8-0.9元，按3-3.5的折干率计算，折干成本约5元，当前干货统货对外要价6元，部分急于变现的农户甚至低价甩货，价格已跌至五年前水平。

湖北产区：依托适宜气候与砂质壤土，产品有效成分含量稳定，品质认可度高，新货统货要价9元，安国等主流市场报价同步维持该区间，较安徽产区溢价50%。

其他产区：浙江等传统产区受土地与人工成本攀升影响，种植面积持续萎缩，货源供应偏少，干货价格介于安徽、湖北之间，维持在7-8元。

图示：玄参近三年历史价格

二、 成本高企，包地种植陷入亏损困境

近年人工、农资、土地租金等刚性成本持续上涨，而当前低迷价格已跌破多数种植户的盈亏平衡点，种植端承压显著。

以每亩标准化种植为例，成本构成清晰可查：种苗需40公斤，按2-3元计算，费用80-120元；肥料与农药等农资成本约700元；翻地、栽种、采挖等人工成本300-600元；包地租金在500-800元，综合计算包地种植每亩总成本达1860-2240元。

利润测算显示，安徽产区包地种植户若出售鲜货，按亩产3000公斤、0.9元售价计算，毛收入仅2700元，扣除成本后净利润不足800元，部分管理粗放或遭遇极端天气的地块甚至直接亏损；即便加工成干货出售，按亩产857公斤、6元售价计算，利润空间也已极度微薄，与2023年19-20元的峰值盈利相比，缩水超70%。不少包地种植户感叹“种得越多，亏得越多”，部分散户已出现弃采现象。

三、 多重支撑叠加，后市再跌空间收窄

尽管当前市场供需宽松，但多重核心因素形成底部支撑，行业对后市企稳形成共识：

（一）价格逼近成本底线，下跌缺乏动力

安徽产区5元公斤的折干成本已接近种植户心理底线，若价格继续下探，将导致大量包地种植户退出市场，后续供应必然收缩，形成自然的价格调节机制。当前6元公斤的干货售价，已基本覆盖加工与流通成本，进一步降价将导致全产业链利润倒挂，缺乏实际可行性。

（二）需求端稳定，政策红利添助力

玄参作为清热凉血类大宗中药材，是知柏地黄丸等中成药的核心原料，全国年需求量稳定在3000吨左右。规范种植产品需求，为玄参需求端提供稳定支撑，避免行情大幅跳水。

（三）库存消化充分，供需矛盾将缓解

2024年价格回落已推动市场库存持续消化，当前全国整体库存处于中等偏低水平。随着产新进入尾声，加工户与经销商将逐步入市补货，库存补充需求有望对价格形成拉动，进一步限制下跌空间。

四、 后市展望

短期来看，玄参价格已触底企稳，再落空间有限。预计产新结束后，货源将逐步向加工户、经销商集中，市场流通量减少，价格有望出现小幅回升，安徽统货价格或回升至7-8元，湖北优质货价格维持在9-10元区间震荡。

长期来看，若2026年种植户因亏损大幅缩减种植面积（预计调减幅度或超20%），市场将进入新一轮供需调整周期，价格有望逐步回归10-12元的合理区间。玄参价格受气候、种植面积调整等因素影响较大，若2026年主产区气候适宜导致产量再度大增，可能延长价格低迷周期；建议从业者密切关注产区种植意向调研数据，理性安排库存与采购计划。

注：本文来自作者杨鹏投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。