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2024年连翘是否会再起波澜?—连翘考察纪实与思考

作者:王学平 来源:投稿 浏览:9146次 时间:2024-05-31 09:21:33

连翘是2023年下半年及2024年上半年中药材市场最具争议性,也是最让人失望的大宗品种之一,它在遭受了罕见的“倒春寒”灾害影响,山西主产区大幅度减产,大量资金涌入,产地及市场专营商普遍看好后市的大背景下,高开低走,几乎套牢了所有的持货商,让大部分经营户蒙受了较大亏损。特别是今年春季以来,随着各地连翘树开花繁茂,再加之没有出现预期中的“倒春寒”,致使市场对连翘后市悲观恐慌情绪加重,持货商积极抛售,价格一路下跌,5月初价格甚至跌到每公斤80元左右,短短不到两个月时间连翘价格腰斩一半,连翘市值缩水5亿元左右,不少商户赔得惨不忍睹,产地及市场几乎是“谈翘色变”。一年一度连翘的产新季即将到来,那么2024年连翘究竟何去何从?连翘是否会再起波澜?带着这两个问题,笔者于4月中旬进入河南、陕西连翘主产区,5月中旬进入山西主产区,辗转数千公里,上高山、下深涧、跑平地,对野生及家种连翘开花及坐果情况进行了详细的考察、调研与分析。


图示:稀疏的连翘坐果情况


一、减产与丰产

近几年来自从连翘产新季开始,这个话题就一直争论不休,意见不一。要想弄清这个问题,首先还是要从连翘的分布情况说起,否则就会一叶障目,盲人摸象。


连翘主要分布在山西、河南、陕西、湖北及山东等地,各地分布比例不同,其中山西约占45%,河南约占25%,陕西约占18%,其他产区约占12%。而按家种、野生比例而言,家种约占30%,野生约占70%。在现阶段,虽然这两年各地连翘家种面积有所增加,但连翘的主产量还是以野生资源为主,尤其是山西的野生连翘更是成为当年全国连翘总产量的“风向标”,所以才有了“中国连翘看山西”之说。


图示:连翘叶遭受罕见的高温已经出现干枯的情况


笔者近期先后进入各大主产区,穿荆棘、顶烈日、阳坡阴坡、高山顶、山中腰、低山下等,对家种与野生连翘进行了细致的考察,并与各产区连翘加工户、种植户、采摘户、放牧人、护林员等进行深入交流探讨,初步汇总得出如下结论:河南、陕西两大产区野生减产幅度70%以上,家种减产幅度50%以上。山西产区由于遭受近两个月的干旱高温天气,家种减产幅度40%左右,野生减产幅度60%以上。山西连翘产量最大的陵川、安泽、平顺三县基本上也确认了这个减产幅度。而且自6月份以后,各大产区在6月15日以前基本持续高温干旱,而且高温都在34度左右,山西个别产区高温达37一41度,这对后期连翘的坐果、膨果都是一大考验。预计到6月20日左右,各地的连翘减产幅度还会出现较大变化。从目前各地连翘坐果的实际情况来看,除少部分家种连翘鲜果大小与往年正常年份对比基本正常以外,大部分野生连翘鲜果与往年同期对比明显偏小,略显瘦瘪。


综上所述,今年连翘产新季减产已成定局,减产幅度综合在50%以上。目前有抖音平台上少数人不时打出“连翘丰产”一说,纯属以偏概全、盲人摸象、误导市场、扰乱人心。


图示:产地加工户与药企人员一起实地考察野生连翘


二、绝望、空望与希望

现阶段,连翘产地及市场出现两大阵营,一大阵营是绝望者。这部分人绝大多数是食物链的最末端,即一线加工户,他们勤进快出,以赚加工费为主,这几年他们没有在连翘上赚过大钱。2023年连翘的行情及走势让他们失望,甚至是绝望。他们都希望今年连翘大丰收,产新的时候鲜果几元一公斤收购加工,这样他们可以稳赚不赔。这种人通常不会深入考察,只在自己周边的一亩三分地随便看看,或开车就近在道路的两边走马观花。这是连翘产地考察的大忌,因为一般情况下道路两边通风条件好,日照充分,株距稀,所以连翘一般长势较好,挂果相对也好,他们也不会考虑日后天气因素的影响,更没有走进深林里看看里面的连翘究竟是什么样子的,就凭经验简单推测今年连翘会大丰收。


另一大阵营是希望者,这部分人又分为三个部分。一部分人是自以为是的连翘直播人或信息人,他们手里一点连翘库存也没有,希望连翘掉价,甚至是大幅度掉价,一叶障目鼓吹连翘丰收,大肆制造恐慌言论,击垮小加工户心理防线,他们是前期连翘掉价的助推手,为迎合药企、药厂供应商的低价采购心理,为赚取少量中介费,而声色厉竭,四处摇旗呐喊,充当马前卒。这部分人虽然在前期侥幸“成功”,便以此为资本,四处炫耀,但后期必然会随着连翘产新结束而身败名裂。因为跌久必涨,物极必反,这是不可违背的自然法则和市场规律。


图示:大量连翘花干枯没有形成有效坐果


另一部分人是手中无库存,但又确实是连翘界的精英和市场上优质连翘经销商,他们希望连翘价格掉至60元以下甚至更低,这样对他们来说毫无风险。他们资金雄厚,希望底价建仓囤货,他们睿智敏捷、头脑灵活,但却不善于亲自上山考察,全凭打电话询问产地供应商反馈信息,别人说什么就是什么。他们往往忽视了一线采摘农户的人工成本和加工户的利益,认为只要有大量资金,就可以左右连翘的价格。试想想,在七月份户外高温达到35-40度,大量青壮年劳动力外出务工,以60岁左右老年人为主的采摘农户爬山下沟,穿林越涧,冒着酷暑和生命危险,平均一天采摘5市斤左右的连翘鲜果,而鲜果价格在每市斤低于20元的情况下,有多少农户愿意上山采摘?在今年野生连翘大减产的背景下,鲜果的价格直接决定可以采摘下山的连翘产量。如果没有合适的鲜果价格,大部分连翘很可能会干枯在山上。


还有一部分人是去年的连翘高价持货者,他们希望减产,甚至是大幅度减产,这样就可以出现涨价机遇,帮助他们尽快解套。


一个月以后极有可能会出现这样两种极端的情况,一种情况是唱空者极力打压价格,连翘鲜果价格偏低,产地农户无利可图不愿上山或放弃采摘。另一种情况是由于去年产地初加工户大多遭受了巨额的亏损,有至少三分之一的初加工户放弃产新加工。如果连翘的鲜果价格每市斤涨到25元以后,初加工户也许会放弃加工。无论是哪种情况出现,对于今年连翘的总产量都不是好消息。另外,由于今年持续高温干旱,产新期连翘优质大果和挥发油合格品大幅度减少是不争的事实。


所有的这一切,无论绝望者、失望者、还是希望者,如果他们不以事实为基础,不尊重客观市场规律,不考虑采摘农户和加工户的利益,终究会成为空想者。


图示:早起连翘开花情况


三、涨价与跌价

连翘后期究竟是涨价还是跌价?这是大家最为关心的问题,我们暂且抛开高温干旱、物价上涨、通货膨胀,以及后疫情时代药用量刚需等一切重要因素不谈,单讲一个连翘最核心的问题,就是连翘的底价问题。


何为连翘的底价?比如,这一大片连翘林都是你的,抛开种苗费、土地租赁费等一切管理费用不计,你只雇用一个农民工,掏一个农民工一天的基本日工资,按每天工费150元来计费,将150元工资除以他的日采摘量,就是连翘鲜果的底价,鲜果价再乘以中期折干率再加上煤电费、人工费(不要加上自己利润),这就是连翘的底价。


图示:连翘早起坐果的“小黄果”


前段时间笔者在山西左权、陵川县考察时刚好有一个企业和初加工户急于低价售货,笔者让他们报价,笔者通过连翘平均日采量与平均人工费也测算出来了一个基准价格,其报价远低于笔者的心理底价,笔者当场就毫不犹豫地把这批货买下来了。其间有几位好心朋友给笔者打电话说价格买高了,后期价格可能会掉到每公斤50或60元以下等,让笔者千万别买这批货,但笔者还是果断地买下了这批货。笔者坚定地认为:连翘低价已过万重山,种植农户、初加工户和商户哭的时候,应该就是药企笑的时候。但是如果连翘种植户、初加工户和商户持续遭受伤害的时候,也许就是连翘酝酿涨价的开始!低价一定是高价的起点,机遇往往都是从跌价到谷底触底反弹出来的。再者,虽然目前连翘的人气很低,但是能确保两个月以后一旦连翘的产新产量确实很少,远远不能满足今后一年市场需求的时候,它的人气还会低迷吗?活跃的资本会轻易放过这样的机会吗?


连翘后期是否会再起波澜?让我们拭目以待!


注:此文是投稿作品,不代表药通网观点。温馨提示:买卖有风险,投资需谨慎!

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