中药市场何去何从

当前，中药市场在世界和国内经济下行的情况下，需求下降，加之长期以来不利中药发展的监管标准没有调整，更使企业雪上加霜，企业纷纷倒闭。药市个体户生意不能维持，中药市场已经到了重新再来的阶段。

一、商人、药市、药商

从生产的目的不是为了自己使用，而是为了交换的商品经济以来，便出现了专业从事交易的职业——商人。从古至今，商人在商品经济中生产和消费间起了一个重大的媒介作用，促进了生产，满足了需求。这个职业大家已经司空见惯，也许认为这是天经地义，商人地位不可动摇，社会不可能没有商人。

但随着互联网的普及和深入，互联网解决了信息不对称。过去生产者和消费者不知道生产、消费各方面的信息。而商人同时知道双方的信息。商人利用信息不对称获得了巨大的利润，商人是一个令人羡慕的职业。

但互联网的出现，生产者、消费者均可以获得各方面信息，在以需求为导向的商品经济社会，需求者有了更大的选择。选择的不再是中间商，而是价格更低的最初的生产者。商人的利润和商人的作用受到了冲击。这就是药市的药商大家普遍感到钱难赚、利润低的原因。

最近工信部给移动、联通四个部门。发了5G牌照。5G时代到来了！4G解决了人与人之间沟通信息不对称。而5G将解决人与人，人与物的连接与沟通。互联网的环境下人可以和物互动，人可以直接指挥物。5G的网速是4G的百倍，这种沟通简直没有任何障碍！科技无止步，还会有6G、7G、、、、、。

科技给社会带来了重大变革。

这种变革给社会带来的变化有哪些呢？

首先是生产者直接面对消费者。生产者根据消费者精细需求而生产，而不再是先生产标准化的产品，再去找销路；消费者的需求按照标准对号入座购买产品。如鞋厂，先生产一批各种号码胶鞋、雨鞋，运动鞋、休闲鞋、消费者在根据自己的需要去买鞋。5G到来，是厂家在收到消费者需求再安排生产，生产者直接面对消费者，不会再有挤压的库存。社会的生产是为准确的需求而生产，不会再有盲目性，不会再造成社会资源的浪费。这应当是一个社会大进步

生产者直接为消费者精细需求而生产，一旦社会到了这一步，还会有商人这个职业吗？

笔者判断：随着科技的进步，商人这个职业要退出历史舞台。其实除了农业这个传统的板块儿外，一些生产厂家早已按照订单生产，没有订单便不开工；好多消费者也早在网上找到厂家购买产品，已经不去逛商店和超市买东西了。只是中药材品种多、数量小，规模大企业进不来，允许了个体户的存在。所以中药市场会有一段时间存在，但它一定会回到需求者直接对产地；需求者直接对基地；需求者直接对采集者。因为5G到来，这种对接太便利了！

可以断定：中药市场可以在较长时间内存在，但不会永久存在；中药市场的经营者（药商）会在较长时间内存在，但不会永久存在，它会随着沟通的更加便利步步走向消亡，其生意也更加艰难。一句话，药商这个称呼一定会走进历史博物馆。

二、转型

中国的中药专业市场有17家。大的有亳州、安国。从业人员数万人，药市何去？药商何从？面对着社会变革，只有顺其形势，才能生存，不变要被淘汰。

笔者认为：药市要从贸易型转向生产型。药市中经济效益尚好的，你就继续经营下去。实在经营不去的，就不要坐以待毙了：一部分可以退到产地从事药材种植和初加工；一部分可以合作办厂，搞深加工企业；还有还有一部分退到三产服务行业中去。这方面，笔者写过许多文章。不在这里一一叙述。需要强调的是转型最好向药膳方向转。它是规模最大、利润最高、人们一日三餐离不一的快销品。也就是：包子、面条儿、水饺儿等歺桌上膳食、不是保健品、袋餐粉之类的工业化产品，因为它不适应人们的生活习惯，不能重复销费。尤其是河北安国中药市场离北京、天津、石家庄三大城市均在俩小时车程左右，物流半径近，市场规模大，满足了当今社会需求，市场前景不可限量！

三、企业制度转型

3、1股份制。中国以前是个小农经济的国家，生产以自给自足为主。而发达国家工业、商业发达，提前进入了资本主义社会。中国的生产和企业细胞是个体户，而发达国家生产和企业的细胞是股份公司。这里介绍一个股份公司战胜个体户的一个典型案例：当初英国有几十家大小部件均自己生产制造的汽车厂，大家竞价销售，利润越来越薄，经营非常吃力，没法扩大规模和提高技术，这时有人做了市场调研，按照“强强联合，优势互补，结构合理”的思路，根据汽车运行需要的部件，挑选某个部件具有优势的厂家聚在一起，商议大家共建一个组装厂，只生产你最优势的部件。比如发动机你最好，你就只生产发动机，其它各部件就不要再生产了。然后大家集中组装，统一品牌、统一销售。新汽车一亮相，别人车一公升油跑10公里；我跑20公里。它车成本10万，我车成本5万。新车一上市，其他个体户汽车厂舜间消失，这就是股份公司战胜个体户典型案例。

可惜那时中国还是一个小农经济的社会，当然打不过已经实现了强强联合股份制公司。中药市场是一个传统行业的市场，至今还保留着以家庭为主的个体户，但随着竞争和社会变革的到来，这种个体户，如果你没有一个优势。将不会被整合，你不被整合，没有任何只优势，淘汰只是一个时间问题。

3.2平台

当下，企业制度已经不再停留在股份制公司阶段了。当今社会，因为变革催生了“平台”，它要比股份制公司还要进步、效率还要高。有这样一句话：以后没有企业了，只有平台；没有老板了，只有创业领袖，没有员工了，只有合伙人。平台就是一个系统，就是一个完整的产业链条，大家根据自身的情况进入链条的某一个板块，或资本、或技术、或资源、或管理，对号入座。各个板块儿单独操作、单独核算，整个链条结合在一起，面对市场。大家约定分工、分红比例。这个平台永远不会关门。让资本、资源、管理、技术等，对号入座随时进来，永无休止，直至做成庞然大物，它具有强大的竞争力。

3.3合弄制

社会的发展是先进的企业制度必然战胜落后的企业制度。股份公司打垮了个体户（这也许是中国落后于发达国家的原因），现在又出现了合伙人公司，又领先了股份制公司。看看今天出现的华为、腾讯、阿里都是合伙人公司。股份公司是出资多的人说了算，决策权是出资多的人，分红是按照股权比例分红的；合伙人公司是发起人说了算，其他合伙人有分红的权利，没有决策的权利，决策和分红是分开的。发起人虽说有决策权，分红股权不一定多。马云、任正非都是1%左右的小股份，但他们是决策者。为什么合伙人公司一定会战胜股份公司。是因为市场竞争激烈，股份公司雇佣的管理者了解市场，但不能决策；决策不了解市场，决策往往失误。失败是老板的事，管理者大不了走人，岂有不败之理？

这里顺便介绍一下现代企业制度。现代企业制度是两权分离的。出资者不一定去管理，而是让优秀者去管理。比如出资者买了一架飞机，不是自己开，而是让优秀者去开（中国过去曾出现过大掌柜、二掌柜。大掌柜是投资者、二掌柜是管理者）。铁打的营盘，流水的兵，出资者会不停地选择更优秀管理者，这也是发达国家有百年老店的原因。而以个体户为主中国，随着创业者的年龄增大，企业平均寿命3-7年。

合伙人的华为集团十几万人，合伙人千人，大家目标一致，利益相关，同仇敌忾把企业做起来。这就是近年为什么华为、阿里、腾讯成功的原因。

随着社会的进步，一种比合伙人制度更先进的企业制度出现了，这就是平台。大家为了一件事，按照产业链条，约定分工、约定分红比例，组建一个平台。这就出现了合弄制性质的平台公司。与合伙人公司不同的是合伙人公司是发起人管理，而合弄制是大家共同商定规则。商定后交计算机管理。它比人管理更科学、更公平、更透明。

四、药市转型

笔者恳切希望17家药市由贸易型向生产型转，因为只有这条路才能使药市重新兴旺起来，药市的从业者才有出路。假如要转型药膳，则需要先组建一个平台，这个平台有生产、管理、技术、推广、资本等数个板块。这个平台先由发起者制定规则，就是什么人可以进入，承担什么责任，分红比例多大，规则制定后，公布于世，让自愿加入者对号入座。规则透明度高，有进入和退出机制。尚若药市药膳平台正常运转后（是整个药市大家共建一个平台），比如消费者下单一百元，约定推广者1%；管理者2%；技术2%；生产95%。计算机会自动将100元款按照约定比例转到各家账户。非常透明，没有任何随意性。

前年春节腾讯马化腾在公司上班儿的门口，挨个儿发红包，马化腾再聪明，他的红包能像计算机准确地计算出每个人的贡献吗？

是先进的企业制度，必然战胜落后的企业制度。相信阿里、腾讯之后，一定是合弄制公司平台的天下。

与时俱进，顺潮流者昌！这就是笔者给中药市场和药商想说的。

顺祝药市转型顺利，药商2021发财！

陈永增

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