市场十日谈（四百七十三）

——中药材可以拼质量，别拼低价

又要进入药材市场的销售淡季了，虽然有一波品种轮番涨价，但总体来说，市场货源交易量还是不如前段时间。现在能让这个狭小的行业起波澜的源头，一定是资金的注入，存货的、买货的、还有看热闹的一聚齐，人气与行情自然就上来了。人多、钱多都行，自然不会让这个行业低迷。

你看最近元胡，木香，骨碎补，高良姜，泽泻，川芎等等，价格都有了小幅的上扬，产地热闹，资金也有了，人气自然就上来了。

最近亳州市场行情：

木香在云南产地持续干旱的利好因素影响下，市场人气较旺，暂时喊价较乱，云南药厂货15-16元，优质货要价18-20元，四川货21-22元，后期走势多商关注。

骨碎补产地货源走动畅快，大货不易组织，市场经营商手中存量也不多，行情坚挺上行，贵州脱毛净货价格在42元左右，该品野生资源逐年递减，后期走势有商关注。

川芎关注力依然较浓，产地交易较为活跃，近期炕货外走量大，晒货大量上市仍需一段时日；市场炕干的新货多要价36元，陈货要价37-38元，短期内行情仍处震荡中。

元胡近日市场来货增多，行情暂止升转稳，陈货黄曲霉素不合格价格与新货拉开差距，汉中包检新货价格在55元左右，不包检新货52元；陈货价格在47-48元。

高良姜人气较旺，产地大货交易活跃，市场商家见状惜售心理增强，行情进一步上涨，低硫货售价21-22元，无硫货价格在23-24元，该品介入商多，后期行情仍难平静。

涨价的品种也不止这一些，部分药材虽然处于涨价的状态，但希望在这个销售淡季的时候，价格是上来了，货源也要多多走畅才行。像川芎、泽泻这样一年生的品种，个人感觉目前这个价位挺高的，不知道后市还会有怎样的波动？显而易见的是，现在来看风险是越来越大了。

说起现在的药材生意，最近两年已经做到了“拼成本”的地步，任何人都会做低价，挣一毛钱也能卖货，但是低价获得的客户，持久力不长，别人更低价的时候，客户随时都流失了，等你再想慢慢涨价，就难了。所以合理的价格，既能保证优质忠实的客户，更能提升货物的质量，总共就两毛钱的利润，你觉得质量能好到哪里去？在这个行业，薄利不一定会多销，只会扰乱正常的经营秩序，更会增加同行之间的矛盾，更有些人，为了把货卖出，无条件赊账，真是坑苦了同行呀。所以，大家可以拼质量，别拼低价。

药材行业的变化，离不开政策，一波又一波的文件来了，我们就得一次一次调整自己的经营方式，老一辈药商打下的基础，那时靠的是闯、是拼，现在的药商，则需要靠智慧和眼光，才能经营的更长远。药材这个行业条条框框很多，每个人都是刚刚接触新规定，慢慢摸索，慢慢来吧，你要相信中药材的前景，还是非常好的。