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做药材生意的 你“被坑”过吗

作者:马踏飞燕 来源:药通网 浏览:3676次 时间:2019-01-16 10:19:24

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做药材生意,在外人看来是很风光、很体面的行业,甚至多数外界人认为做药材生意的都有几百万,其实,不干那一行,不知道那一行的苦处。做几年药材生意,有谁没“被坑过”?谁知道做药材生意又担着多大的风险!


一,买货“被坑”的风险


经营药材门槛很低,只要有几万元或者十几万元就可以开张,但是,在买货过程中则有预想不到的风险。如果初入行,就面临买货时质量问题的风险。药材质量包括干度、规格,杂质等等。如果到一个不熟悉的地方买货,又遇到一位“黑心”商贩,就可能被“坑”。药商老周前几年到外地买货时就被“坑”了一把,当时买的是菟丝子,在仓库看好货,讲好价格,就找车装货。凡是买大货的都知道,不可能每一包都倒出来看,货拉到家卖货时才发有几包装了半袋沙子。5吨菟丝子,沙子就有500多公斤,打电话给卖主,对方死活不承认。5吨菟丝子赔了一万多元。


在买货中总会遇到各种“坑人”陷阱,有的在药材中放几块砖头,有的掺进石子,也有的把霉变的、虫蛀的掺进大货中,甚至有的趁你不注意时“调包”,把低价的药材混入所买的大货中。估计,多数药商在买货时,都有被“坑”过的经历。


二,卖货“被坑”的风险


在药材卖出后也面临着风险,尤其货卖出后掉价了。例如:药商老李,前几年卖给一个药厂供货商10吨桔梗,当时卖价是62元,说的是三个月后付钱,谁知两个月后桔梗价格掉到30元。到结账时,买主说货没交掉。咋办?要钱没有,只能退货,可是价格掉了一多半。损失咋办?买主说,他货没交掉,又没赚钱,不可能包赔损失。老李只有把货拉回,10吨货赔了30多万。

在卖货中除了面临掉价退货的风险,还面临着药材质量问题的风险,如:重金属、农残、含量等不合格,如今,对药材质量要求越来越严,弄不好卖出的货因质量问题,人在家中坐,祸从天上来。如果卖出的药材质量出了问题,轻者罚款,重者蹲监坐牢。例如:供货商老孙,给一家药店供应某种药材饮片,被当地药检查出形状不符,不但面临数十倍的巨额罚款,而且,被关了半年多。这就是货卖出货“被坑”的风险,有不少药商都经历过。


三,赊账“被坑”的风险


赊账,对于药商来说已司空见惯。可以说,在亳州市场上每一位做药材生意的没有不赊账的。生意做的越大,赊的账越多,有人整天夹个包,从外边一看鼓鼓的,不知道的认为装的都是钞票,打开一看都是赊账的条子。条子上的日期:有三个月以前的,有半年前的,也有一年前的,甚至有2-3年的,更长的有10年以上的。


赊账并不可怕,可怕的是账要不回来,买货的人赔了,或者买货的人被人家骗了,赊出的账就成了泡影。买货时说好的45天的钱,可是,到了45天,又说厂家没回钱,再等几天,结果,一等不是几天,而是大半年,过了半年,去要钱,12万只给2万元,剩下的不知道驴年马月结账。如果赶上春节要钱,3.5万元,只能给3万元,剩下的给酒,一箱不值1000元的酒,硬顶5000元的欠款。愿要就要,不愿要,没钱!还有的要账,得给欠账的买东西。大过年的,空着手来拿钱,被欠账的老板说不懂礼节!


无论三月给钱也好,半年结账也罢,最终都能拿到钱。可是,有的账赊出去,肉包子打狗,有去无回。药商老崔就有过这样的经历。老崔经营青翘,有一位购货商头几次买老崔的青翘,都是到了许诺的日期给钱,而且一分不少。打交道有多半年时间,总共买了老崔三次货,每次大概要货1-2吨。第4次这位老板告诉老崔,拿了大订单,要青翘10吨,当时市场价格38元,总计货款38万元,三个月后的账。老崔心理有点忐忑,不想卖,可是,打了几次交道,这老板也挺守信用,卖吧,几十万,万一出了问题,几年赚的钱多得赔进去。买货的老板似乎看出了老崔的心思,这样吧,先给你8万,剩下的三月后结账。咱都打交道大半年了,有啥不放心的,老崔在犹豫中把货赊给了这位大老板。三个月后,老崔拿着欠条去要账,结果到他“家”门前一看,傻眼了!大门紧闭,门头上的XXX公司的牌子也不见了。一打听邻居,一个多月都没见开门了,赶紧拨通买主的手机,你拨打的电话已关机!老崔大脑一阵眩晕,心想可能被骗了!老崔在门前等了一会,又来几位药商,一问都是来要账的。有的是卖的桔梗,有的是卖的红花,还有的卖的是蝉蜕,情况和老崔差不多,都是打了大半年交道,前几次都按时结账。这次要的货多,少的有十几万,多的有40-50万,总共货款有几百万。尽管报了警,但是,那位买货的老板说,他的货款压在药厂,要不回来。就这样,几百万元货款,到现在多没要回来。

因赊账,要不回货款的太多了,有的确实是买货的赔钱了,有的高买低卖,扎着架子就是骗。也有的两口子离婚了,男的领着小三跑了,以前的老婆不认账。例如:药商老何,曾经赊给一位药厂供应商老梅3万元的货款,平时要账总是一拖再拖,后来电话也打不通,眼看到了年关,仍联系不少买主,只好四处打听,找到了买主农村的老家。到他家中一看,一个破院子,几间旧平房,有位快四十岁的妇女正在家中做午饭。这位中年妇女告诉老何,她和老梅离婚了,他个龟孙领着小三到外地去了。俺在家种几亩地,领着俩孩子过日子,都快过年了,年货啥的都没买。老何一看两个8-9岁的孩子还穿着破旧的衣裳,家中空空,别提要账的事了,临走时从兜里掏出200元钱,塞到一个孩子上衣袋里。告诉小孩说,快过年了买点好吃的东西吧。就这样,账没要到手,还倒贴200元,多善良的药商!欠账的应该反思。赊账会遇到很多想不到的结果,有的突然遭横祸死了,找谁要钱去!这就是做药材生意,赊账“被坑”的风险,可是不赊账,又没生意!你说这生意咋干?


四,药厂供货“被坑”的风险


有一部分药商专门为药厂供货,低买低卖,高买高卖,利润在10%左右。日积月累,几年过后也可富甲一方。很是令人羡慕,但是,光彩的背后也有“被坑”的风险。


一般向药厂供货,少则几百万,多则上千万,都是三个月后回款。如果厂家正常运营倒平安无事,一旦厂家出现问题,几百万货款就可能打水漂,多年辛苦挣的钱就会被厂家坑了。


还有的不法分子打着某某药厂的幌子,要药材多少多少,其实,就是骗子,厂房是租的,办公室是租的,总经理,厂长都是扮演的。一旦把货骗到手,人就失联了,电话打不通,厂门紧闭,让你欲哭无泪。不要说,交货的很风光,谁知道有多少人“被坑”的倾家荡产。


五,存货“被坑”的风险


做药材生意,除了面临买货、卖货和赊账“被坑”的风险,存货也面临着被行情“坑”的风险!!


自中药材市场放开以来,药市行情经历了几次暴涨暴跌,尤其在药材价格暴涨中,有不少囤货商一夜暴富,激励了更多的人参与买货囤积中。


因为贪婪或是更多的复杂因素,当某一药材价格暴涨后,短期内很容易断崖式下跌。这样,买货囤积者就会葬身暴跌的行情中。例如:2011年45元囤积的山茱萸,2016年30元买进的桔梗,2017年280元购买的覆盆子,2016年140元压的猪苓,还有2016年110元买进的太子参等等,这些药材后来都掉价,至今,都处在赔钱中,不知道啥时间能解套。


存货,买早了,或者价位买高了,同样面临被行情“坑”的风险!


做药材生意真的不容易,如今,又担着环保风险!加工和晾晒药材躲躲藏藏,像做贼一样!做药材生意,表面看起来挺风光,谁知道人前背后面临着多少“被坑”的风险!


2019年春节即将来临,2018年药市并没有给药商带来“锦鲤”的好运,面对更多掉价的药材,要保持一颗平和、淡定的“佛系”之心,对少数涨价的药材多以“SKR”点赞,对于涨落不定的品种,也要少做“杠精”。如果遇到有涨价趋势的品种,“确认过眼神”后,就大大方方的“官宣”。已经赚钱的品种,“皮一下”,药市行情已到了关键的“C”位,展望未来药市仍需“撸起袖子加油干。不吃一堑不长一智,尊敬的药商朋友,但愿新的一年咱不再“被坑”。



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