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浅谈中药材零售电商

作者:罗飞翔 来源:药通网 浏览:4284次 时间:2017-11-09 09:36:56

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中药材产地化不断加深,市场作用不断削弱,市场药材经营主体发生改变。少数拥有自身资源优势和规模较大的药商和产地收购商将成为药材经营主体。这种改变直接导致一大半的药商将转型零售。那么庞大的零售群体,是否中药材零售电商的春天来了?今天笔者带大家浅谈一下中药材零售电商平台。


一.中药材零售电商利润微薄问题


目前有几家“中药材零售平台”。为什么把“中药材零售平台”几字用引号标出,是因为在笔者看来,它们并不是真正的零售平台。笔者在目前几个零售平台上咨询了很多商家。当问他们生意怎样时。他们都是这样的回答:“客户都是尖酸户,很抠,价格卖不上去”。从这句话可以反应出了一个问题。就是药商在这些平台上利润微薄。笔者听后有些诧异,随着社会的进步,时代的变迁,消费群体越来越注重体验和服务,价格对零售购物的影响有了明显的消弱。简单来说零售的体现应该是服务和体验。只有批发看重的才是价格。但为什么中药材零售利润却那么微薄呢?


笔者分析了零售平台的整个链条,从中得到这样的答案:什么叫零售,商品经营者或生产者把商品卖给终端消费者的交易活动叫作零售。重点是商品卖给终端消费者。而现在目前中药材零售平台的消费者主要是诊所,诊所从平台买药材,再卖给个人。从这一环节中可以看出诊所并不是终端消费者。它还是一个小批量的批发平台。这一问题所导致的结果就是药商在平台上价格卖不高,量也上不去的尴尬局面。笔者个人认为:如果中药材零售平台的主要消费群体是诊所,那么只有一个结果,平台碌碌无为,药商苦不堪言。


二.中药材零售电商网站访问量不大问题


笔者最近查看了几家中药材零售平台的访问量大概在5000到1w左右,也许这样说大家没有什么概念。笔者给一个数据,一家经营良好的淘宝店铺的访问量在1w左右。一家网站不及一家淘宝店铺的访问量。为什么会有这个现象。


(1)资金投入问题

平台,药企纷纷布局中药材大宗交易平台,对中药材零售平台不太看好,并且投入甚少。


(2)平台定位消费群体太小

目前中药材零售的消费群体是诊所和个人,主要还是诊所。随着政策规范医药市场,大大增加了诊所的难度,诊所整体数量不大。这也导致零售平台访问量不大的原因。


前不久一代“鞋王”百丽鞋业宣布退市,与巅峰时期相比缩水超过了62%。原因是电子商务的兴起。2017年方便面的销量比2015年同期减少了13亿桶,原因是外卖越来越方面。从这两个实例我们可以看出:更换思路方能突破重围。市场主体发生转变,大部分药商转型零售或者淘汰,如今传统的经营方式已经不能满足现代中药的发展。在这个关键时刻药商要选对平台,选好平台,相信平台。而第三方平台也应知道:水能载舟也能覆舟的道理,平台因药商而生,失去药商,平台也将毫无意义。


笔者上次分析过以后市场会以三种形式存在,产地型市场,零售市场,物流园。其中零售市场的群体数量是最庞大的。对第三方平台来说也许会是一个机遇,谁能抓住零售群体,说不定会出现下一个阿里巴巴呢!得人心者,得天下,大健康时代已经来到,零售平台应以药食同源为突破口,千家万户为消费群体。这样才能解决药商利润微薄和狼多肉少的尴尬局面。而零售平台前期可以获取大量数据,畅销产品。季节产品。懈怠产品等的数据,后期为药商提供增值服务获取利润。同时前期也可以获取大量商家数据,建立商家信用体系,利用金融平台获取利润。这样平台与药商就可达到共赢。习总书记这样说过:“遇到了困难,不要埋怨自己,不要指责他人,不要放弃信心,不要逃避责任,而是要一起来战胜困难。”。只要平台与药商劲往一处使,一定可以继续创造更辉煌的明天。


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