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市场十日谈(四百零二)

作者:童发展 来源:药通网 浏览:8389次 时间:2017-09-22 17:03:29

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亳州第33届药交会刚刚落下帷幕,亳州以药为媒聚集来自全国各地的药商和专家探讨中医药发展之路,时间已经过去33年厚积薄发的亳州已毫无争议的成为全国最大的中药材专业市场,自然也是中药材行业的发展榜样。


从最近的张掖、磐安药交会和即将举办的甘肃陇西、四川成都、江西樟树等地药交会来看,已经让我们很难分清专业市场还是产地市场的药交会,在中药材这个农副产品特点明显的特殊商品市场里,已经形成了百家争鸣的局面。这是信息技术发展带动原药材采购渠道转变的结果,因为中药材具有农副产品的特点,任何农副产品的原产地都可以进行商品交易而不会有太多的政策管制。所以,在信息透明、物流快捷的时代背景下各大药材产区的产地药材交易市场如雨后春笋般的发展起来。现在又是大健康产业的实施验证阶段,中药材作为大健康产业之中的重要组成部分也得到了各地政府的大力支持,在当地的药材交易市场举办药交会是很好的宣传手段,所以相应的会展和论坛呈井喷之势出现。


在信息透明的今天,中药材交易已经从市场优势转化成了产地优势,今后还将向资源优势转变。因为互联网的普及特别是移动终端的广泛应用,使得各产区的中药材信息便于集中和传播,例如很多产区的单品种微信群活跃于我们的日常社交圈,很多品种的线下交易已经占有一定的比例。也就是说今后的产地市场也有可能是要被去中间环节的,因为现在还处于互联网的促成交易阶段,一旦我们行业之中的互联网平台能够真正做到线上交易,那么买卖之间就不会再有什么市场和产地之分了,只要你拥有资源优势并且能把其展示到互联网平台上,全国的药商都会找你采购。所以我们中药材的交易模式也不会停留在产地,而是会继续向资源优势转移。


有人会问,产地是生产中药材的地方怎么不具有资源优势呢,交易从市场向产地转移不正好证明了这一点么?没错,产地确实是有中药材生产加工的优势,但并不绝对的占有资源优势。打个比方说汉中是元胡的主产区,占元胡生产量的一半以上,每年产新都会有全国的商家前去采购,可是产新过后汉中产区连纯无硫的元胡都买不到,为什么?因为现是信息化时代价格太透明,从产地拉货到市场销售赚取中间差价的空间被严重挤压,所以现在常年经营户和需求企业都在做预期,他们会在低价进入设定一个理想的价格预期再销售,这样就造成了真正的优势货源在经营大户或生产企业的手中。今后的大货采购可能有很大一部分将会在具备资源优势的地方交易,这个地方在互联网发达的今天将不会受地域的限制,大家也不会太在乎是产地或者市场,他们只在乎货源质量的稳定和价格。


所以,我们有些药商把市场经营转移到产地收购加工的过程中,更要考虑到今后的资源汇集的方向在哪里和资源的推广途径,才能把握住商机。




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